La traducción al español del término Revenue Management es Gestión de Ingresos. Es una expresión que se utiliza dentro del mundo de la venta y el alquiler de propiedades para referirse a la administración necesaria para lograr que la transacción alcance el mayor nivel de optimización en todos los factores involucrados. Es decir, que se venda o alquile la propiedad correcta al cliente indicado y por el precio óptimo, así como también en el momento propicio y a través del canal adecuado.
El tipo de propiedad puede incluir varias cosas diferentes, como la habitación de un hotel, un billete de avión o un automóvil.
En este caso, al hablar de propiedad nos referimos a apartamentos o casas que son alquilados por estancias cortas con fines turísticos, recreativos, laborales, o incluso para tratamientos de salud o realización de diligencias.
El objetivo aquí es maximizar los ingresos que genera un lugar destinado al alquiler temporario a través de la mejor gestión posible del precio y la disponibilidad.
Toda propiedad que es destinada al alquiler temporario requiere de un trabajo de revenue management para poder ser administrada de forma óptima. Dependiendo de la dimensión del negocio y de la disponibilidad de tiempo de quienes lo gestionan, este trabajo puede ser realizado por la misma persona dueña de la propiedad, por la persona o equipo que agrupa el manejo de varias propiedades, o bien por una empresa especializada que es subcontratada para garantizar la mejor gestión de los ingresos.
Cuando se trata de propiedades ubicadas en España, la empresa ListingOK es referente en el mundo del revenue management desde 2015, ofreciendo todos los servicios necesarios para aumentar las ganancias del alquiler con una gestión de precios profesional.
En este punto es importante hacer un breve recorrido por las nociones clave dentro de la gestión de ingresos en el área del alquiler temporario de apartamentos y casas para comprender a qué se hace referencia con cada término utilizado en este mundo, que puede diferir al significado asignado en otras áreas.
Asimismo, podemos ver puntualmente las funciones de las empresas Gestoras de Ingresos o Revenue Managers para tener una noción aún más completa de su alcance.
